第一次合作，预付款和 SEO 效果的风险怎么分担？

建站不要求全款启动

建站套餐先确认页面、功能、资料责任和验收清单，签署约定并支付 40% 启动款后排期。约定内容完成后，客户检查页面、功能和手机端效果，验收满意再支付 60% 尾款。这样不会让客户在尚未看到交付结果时就承担全部付款风险。

SEO 用可核对指标加退款机制共担风险

SEO 会在正式合同中分别确认收录页面、优化关键词、自然流量和有效询盘四项目标，同时写明服务周期、数据平台和考核口径。四项独立考核：任一项未达标，退还合同金额的 25%；多项未达标逐项累计，全部未达标最高退还 100%。这是对服务质量的信心和风险分担，不是对 Google 排名做无条件口头保证。

先把“满意”和“达标”写清楚

验收以双方启动前确认的范围与清单为准；SEO 以合同中的目标数字、统计平台、周期和有效询盘定义为准。新增页面、功能、语言或改变已确认方向属于范围变更，会先重新确认费用与排期。具体付款节点、SEO 指标、考核条件与退款规则，以双方当次签署的报价单和正式合同为准。